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外貿(mào)數(shù)字營(yíng)銷人的日常:策略調(diào)整后各種數(shù)據(jù)都正常,但整月0詢盤,員工壓力大到離職,向前...向后?

發(fā)布日期:2024-09-13
創(chuàng)同盟負(fù)責(zé)的谷歌廣告投放landing page首屏

本文2519字,預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為7分鐘。

“當(dāng)我們以為那是曙光時(shí)...

但原來它不過是深淵的另一只眼睛...

走,還是不走?

匯報(bào)還是不匯報(bào)?”

-創(chuàng)同盟人獨(dú)白-

在過去不久的8月底,創(chuàng)同盟負(fù)責(zé)的工業(yè)mini PC外貿(mào)項(xiàng)目谷歌廣告投放(SEM)終于迎來預(yù)期的詢盤效果,并進(jìn)入了詢盤穩(wěn)定期,每天最高時(shí)能有7 、8個(gè)詢盤。

經(jīng)過處理后的谷歌廣告最終有效詢盤數(shù)據(jù)

要感謝的人有很多,但最應(yīng)該感謝的是客戶給予創(chuàng)同盟的這次磨煉機(jī)會(huì);

從4月底到8月份,短短四個(gè)月

創(chuàng)同盟經(jīng)歷了——

01|蜜月順利

項(xiàng)目初期,谷歌廣告投放工作通過小成本投入就使得每周至少產(chǎn)生3個(gè)穩(wěn)定詢盤,客戶對(duì)創(chuàng)同盟是信任和認(rèn)可的。

02|黑暗行走

“是否真的要在外貿(mào)項(xiàng)目谷歌廣告投放正常運(yùn)轉(zhuǎn)、獲客穩(wěn)定、成本還低的情況下,全盤推倒重來?”

“是否真的要在不帶來任何收入、被認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)那闆r下,重新、多次設(shè)計(jì)、修改投放物料和landing page等“額外”工作?”

“是否真的要冒著谷歌廣告投放策略調(diào)整期詢盤為0的風(fēng)險(xiǎn),大幅度調(diào)整投放策略甚至從頭到尾全方位改變?”

......

考驗(yàn)創(chuàng)同盟人價(jià)值觀的時(shí)候到了——

為了幫客戶創(chuàng)造更高價(jià)值、我們決心挑戰(zhàn)更高目標(biāo),毅然開始了一場(chǎng)

向死而生的黑暗行走之旅

但現(xiàn)實(shí)的情況往往是這樣的——

要么是獲客成本逐日上漲,坐等著被廣告商收割巨額的流量費(fèi);

要么是沒有產(chǎn)生任何詢盤,因?yàn)檎l叫你重新調(diào)整廣告投放策略......

“要不要匯報(bào)結(jié)果?”

“匯報(bào),員工要走!”

“不匯報(bào),怎么為客戶負(fù)責(zé)?”

創(chuàng)同盟人的選擇是,必須匯報(bào),為客戶負(fù)責(zé)。

03|看見曙光

當(dāng)時(shí)一整月都沒產(chǎn)生1個(gè)詢盤,客戶不理解,創(chuàng)同盟人更是壓力拉滿;

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都直接提出了離職,難以面對(duì)客戶;

我們完全貫徹了正確的行動(dòng)措施,除了沒有詢盤之外——

經(jīng)過重新設(shè)計(jì)、多次修改的全新landing page的頁面點(diǎn)擊數(shù)、頁面停留時(shí)長(zhǎng)、頁面訪客數(shù)、詢盤有效搜索詞占比等過程關(guān)鍵數(shù)據(jù)都逐漸上升;

過程數(shù)據(jù)都在好轉(zhuǎn)!但就是沒有詢盤。

或許曙光初現(xiàn)的黎明,比漫長(zhǎng)的黑夜更加難熬。

還記得0詢盤出現(xiàn)的第一個(gè)“詢盤”記錄,創(chuàng)同盟人興沖沖地點(diǎn)進(jìn)去——

發(fā)現(xiàn)這個(gè)“詢盤”沒有留言成功。

說不失望是騙人的,那時(shí)創(chuàng)同盟人急需第1個(gè)詢盤來提振信心;

并且回饋客戶對(duì)我們的信任和支持。

皇天不負(fù)有心人,或許這個(gè)未留言成功的詢盤就是項(xiàng)目開始好轉(zhuǎn)的跡象

創(chuàng)同盟人迎來了真正的詢盤——

04|砥礪前行

自從谷歌廣告投放策略調(diào)整后迎來首次詢盤,后面就再也停不下來了。

現(xiàn)在項(xiàng)目每日詢盤最高8個(gè)!重新贏回客戶的信任與支持!

千言萬語化作一句——

外貿(mào)數(shù)字營(yíng)銷人并不是大家看到的那么光鮮靚麗;

但我們堅(jiān)信只要有正確的動(dòng)機(jī),在為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值、貫徹落實(shí)正確的行動(dòng)措施,并且持續(xù)不懈付出努力——

預(yù)期的結(jié)果必將實(shí)現(xiàn)!

一、換位思考,利他之心

當(dāng)外包項(xiàng)目整整一個(gè)月都沒有產(chǎn)生詢盤,作為甲方,你能按捺得住不說點(diǎn)什么嗎?

如今放眼全球,各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都日益激烈,企業(yè)要盈利、員工要生活,大家都有壓力;

換位思考,創(chuàng)同盟認(rèn)為在花了真金白銀卻好像沒有收獲的情況下,客戶保持不了冷靜是正常的。

說回項(xiàng)目谷歌廣告投放(SEM)策略調(diào)整前,當(dāng)時(shí)投放成本小,每周穩(wěn)定至少產(chǎn)生3個(gè)詢盤;

但這對(duì)于客戶、還有我們創(chuàng)同盟而言,仍不是理想數(shù)據(jù)。

二、持續(xù)迭代,永不止步

【持續(xù)迭代,永不止步】是我們創(chuàng)同盟人的追求。

為了幫客戶創(chuàng)造更高價(jià)值,我們邁出了挑戰(zhàn)更高目標(biāo)的第一步嘗試——

對(duì)原有的谷歌廣告投放策略進(jìn)行了增量?jī)?yōu)化,加大金額投入來換取更大的流量,希望令詢盤有所增長(zhǎng),卻——

盡管投入的金額日益增加,詢盤數(shù)量也確實(shí)有所增加......

但單個(gè)獲客成本從幾百人民幣到上千人民幣逐漸上漲,最終高到客戶和我們都無法接受。

于是,創(chuàng)同盟開始了第二次嘗試,這次決心推倒重來——

哪怕費(fèi)時(shí)費(fèi)力還沒有額外收入,也要進(jìn)行從landing page到谷歌廣告投放策略的全方位整改:

從原本“覆蓋人群小”、10個(gè)至15個(gè)關(guān)鍵詞的“精準(zhǔn)策略”投放,改為“受眾定向+精準(zhǔn)增量策略”、約200個(gè)商業(yè)關(guān)鍵詞投放;

而這意味著landing page就需要承載更多細(xì)分關(guān)鍵詞流量的轉(zhuǎn)化,因此原本頁面就必須推倒重來,且要在頁面的信任板塊下足功夫——

該外貿(mào)項(xiàng)目原先的landing?page

該外貿(mào)項(xiàng)目重新設(shè)計(jì)、多次修改后的landing?page

可以看到,不僅在視覺呈現(xiàn)上更具吸引力,整體風(fēng)格上也更貼合【工業(yè)mini PC】該類產(chǎn)品調(diào)性及目標(biāo)人群的偏好;

并且,新增真實(shí)的【客戶評(píng)價(jià)】版塊大大提高了頁面給訪客的信任感。

然而,新投放策略至少7天學(xué)習(xí)期才能產(chǎn)生效果,再加上頁面策劃改造工作至少得有25天的調(diào)整過渡期;

由此產(chǎn)生的信息差異,才出現(xiàn)了前面客戶不理解創(chuàng)同盟的一幕;

雖然現(xiàn)在談起來風(fēng)輕云淡,但對(duì)于當(dāng)時(shí)的創(chuàng)同盟人而言并不是那么簡(jiǎn)單。

策略調(diào)整期間項(xiàng)目整個(gè)月都沒有詢盤,員工壓力大到幾乎都快尿血。

在此再次感謝客戶對(duì)創(chuàng)同盟的信任支持。

而同時(shí),創(chuàng)同盟人在這期間項(xiàng)目工作的匯報(bào)也絲毫不敢松懈,從項(xiàng)目開始的5月份起就開始月目標(biāo)的公示匯報(bào):

而這僅僅是該外貿(mào)項(xiàng)目谷歌廣告投放(SEM)部分的小故事,截圖上的匯報(bào)也能看到創(chuàng)同盟人也在同時(shí)開展獨(dú)立站谷歌SEO優(yōu)化工作。

這部分就留到下次和大家分享吧~

Epilogue

小創(chuàng)有話說

在經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和不理解后,創(chuàng)同盟憑借著專業(yè)的能力和堅(jiān)持不懈的努力,最終贏得了客戶的信任和支持。如今,該項(xiàng)目的詢盤效果穩(wěn)定,為客戶帶來了實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)同盟深知,在海外數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)中,每一個(gè)項(xiàng)目的成功都離不開團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和客戶的理解。

我們將繼續(xù)秉持原則,不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量,為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字營(yíng)銷解決方案。

同時(shí),創(chuàng)同盟也希望通過這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)歷,能夠讓更多人了解到數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)背后的努力和付出。

我們相信,只要堅(jiān)持不懈,勇于面對(duì)挑戰(zhàn),就一定能夠在這個(gè)充滿機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中取得成功。

未來,創(chuàng)同盟將繼續(xù)砥礪前行,為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

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